新商報記者曲家乙

　　董建強與“爬墻虎”的結緣似乎是一種命中注定。

　　“200* 年，我帶著家人在上海游玩時，因為突然萌生了要做文化T恤衫的想法，當天晚上，我便開始提前設計文化T恤的商標圖案。當時，上海正值梅雨季節，在我冥思苦想沒有靈感時，無意中竟發現賓館墻壁上有一只壁虎。我腦中靈光一閃，‘爬墻虎’就這樣誕生了?！敝两瘢筮B海拓普文化創意產業吉印通 總經理董建強想起這段命定似的經歷時，仍十分興奮。壁虎舒展的外形、神秘的個性、頑強的生命力，以及從容靈動等等，滿足了他對品牌內涵的所有追求。

　　第一次轉型：從設計到產品

　　“1990年，我從魯迅美術學院畢業，先當了* 年大學老師；199* 年，我辭職從沈陽來到大連，在港資企業做裝飾裝修設計工作；再后來，我進入大連郵電局工作了* 年，2002年，再次辭職下海?！倍◤娦χf，他個人的經歷頗為豐富，直到遇上“爬墻虎”和文化創意類服裝服飾，他在事業上驛動的心才算找到了歸宿。

　　似乎冥冥之中命運已有安排。200* 年年初，董建強攜家人去南方旅游，行至上海時，發現當時文化T恤在上海非常流行。“上海是風尚之都，我和家人敏銳地意識到文化T恤很快會紅遍全國。于是，我們找到當時國內較大的一家文化創意T恤品牌企業位于上海的總部，提出加盟，但遭到婉拒。對方的理由是：因為市場需求太火爆，該公司生產能力已無法滿足現有加盟商需求。”董建強說，這次碰壁不僅沒讓他們灰心，反而進一步窺得文化創意T恤需求超旺的“商業秘密”，由此更堅定了要踏入該領域的決心。

　　“當時，我認為文化T恤很容易做，因為其靈魂和主要元素就是帶有文化創意的圖案設計，而我和我團隊人員均畢業于國內高等美術院校，最不缺的就是設計能力?！庇辛诉@種想法后，董建強迅速付諸行動。而此時，他已經捧起了那只“爬墻虎”，嘗試著樹起品牌的吉印通 。

　　設計出大量有濃厚文化感及鮮明創意特質的圖案后，開始找代工工廠生產。不久之后，“爬墻虎”文化創意T恤便擺進了董建強開在大連勝利廣場地下商城的首家門店內。“爬墻虎”號準了那個時代的脈搏，其剛一面市，就備受歡迎和追捧。我那個不到20平方米的小店每天能賣出幾十件，甚至上百件T恤衫?！倍◤娀貞浾f，那時候，人們剛剛脫下港衫，急需找到一種時尚新穎、又能釋放個性的簡約服裝，而文化衫恰好滿足了這種時代需求。

　　“爬墻虎”聲名鵲起后，吸引來各地的加盟者，“爬墻虎”專賣店隨即在大江南北開了起來。到2010年，分布在各大城市的“爬墻虎”專賣店已有* 0多家。

　　隨著加盟商大量增加，單純的文化衫以及幾款固定的圖案和版型已無法滿足需求。面料、衣服版型、印刷質量等之前不愿觸及的諸多問題，都現實地擺在了董建強面前。

　　“因為太陌生，所以，我之前一直不想踏入服裝領域，只希望做好設計，至于服裝生產環節就交給代工工廠了。但隨著生意做大，我逐漸明白：必須要控制生產環節，否則，恐怕難以做出自己想要的服裝感覺。”意識到這一點后，董建強立即聘請了服裝打版師，引進了專業的服裝印花技術，并建立了自己的印花流水線……

　　“給我們代工的那家服裝廠主做歐美訂單，其打版師習慣于做適合歐美人穿著的服裝版型。有一次，就是因為代工工廠打版師的‘習慣性操作’，結果將我們定做的一批T恤衫領口做錯了，把適合中國人穿著的寬松領口做成‘卡脖領口’，導致那批T恤衫賣不掉，損失了幾十萬元，而且還因此耽誤了那一年的銷售旺季?！倍◤姳硎荆愃茟K痛經歷還有不少，他因此決心要牢牢掌控生產環節。

　　如今，海拓普已成長為一家涉及棉紗紡織、棉布印染、成衣加工、圖案設計、印花等諸多生產環節的服裝服飾開發公司，僅用了三年時間，便完成了一次精彩蝶變。

　　第二次轉型：從線下到線上

　　2012年之后，隨著電商的迅猛發展，傳統的實體店受到巨大沖擊；另外，傳統文化衫流行熱潮也逐漸退去，受這些因素影響，一些“爬墻虎”加盟店生意轉冷，有的甚至無奈休業退出。

　　“僅201* 年，全國就有9家加盟店退出，其中位于深圳的兩家‘爬墻虎’旗艦店全部關停，說起來真讓人心疼。”董建強坦率地說，2012年之后，“爬墻虎”踏上了一段坎坷征途。

　　然而，壁虎是頑強不屈的，董建強和他的“爬墻虎”也是如此。“遭受危機之后，我們迅速調整思路，搭建了互聯網營銷模式，比如開拓了電商渠道，并與西象服飾（大連）吉印通 合作，開拓出以數字印花為主項的概念T恤線上定制、銷售業務；產品有所調整，主要生產那些更適合線上銷售的時尚、高性價比的T恤類服裝；設計上也一改之前文化衫偏重于口號式的、宣泄式的創意設計，而是回歸到T恤本該具有的浪漫、休閑情懷，以及鮮明的個性主張上?！倍◤娊榻B，經過一系列積極調整，目前，這只堅強的“爬墻虎”已煥發出新的生命力，并正朝著更遠大的目標堅定前行。

　　對話

　　設計

　　不僅僅是靈魂

　　大連海拓普文化創意產業吉印通 總經理董建強——

　　設計

　　不僅僅是靈魂

　　新商報：海拓普的核心競爭力是什么？

　　董建強：T恤是一種百搭服飾，擁有百變風格，想要與眾不同，T恤衫上圖形的創意設計最為關鍵，也是其靈魂。因此，海拓普的核心競爭力就是創意設計，這是我們的強項，也是我們最大的競爭力。

　　新商報：爬墻虎概念T恤與傳統文化衫有什么不同？

　　董建強：爬墻虎概念T恤在款型、面料、圖案風格等方面都有別于普通文化衫，其更加極致地追求單品化、唯一化，同時又兼顧流行文化。新穎、個性、夸張等都是概念T恤主要的視覺元素，這些內涵都是傳統T恤衫所不具備的。

　　新商報：爬墻虎概念T恤的目標客戶群是哪些人？

　　董建強：主要是年輕的潮人。另外，隨著爬墻虎概念T恤更具個性化，以及凸顯私人定制等特點，其一部分產品還將能夠滿足有文化感、有個性追求的中高端消費者。

　　成長回放

　　目前，大連海拓普文化創意產業吉印通 （以下簡稱“海拓普”）似乎還名不見經傳，然而，其出品的概念T恤——“爬墻虎”卻是時尚人群耳熟能詳且非常青睞的品牌。

　　“200* 年，我成立了一家傳播設計公司，創設并開始運營‘爬墻虎’品牌。201* 年，為了響應國家發展文化創意產業的號召，我又創建了海拓普。此后，便由這家新公司來運營爬墻虎概念T恤?！贝筮B海拓普總經理董建強介紹，目前，該公司主營帶有文化創意色彩的服裝服飾，麾下的強勢品牌：爬墻虎就像海拓普的一面旗幟，在概念T恤領域的時尚前沿高高飄揚。

　　“海拓普的核心產品是帶有文化創意的服裝圖案和設計，通過與位于青島的一家服裝代工企業合作，最終推出以文化創意為主要特點的服裝服飾。”董建強表示，巔峰時期，爬墻虎系列概念T恤年銷售量超過20萬件，并在國內許多城市有多達幾十家加盟店。

　　然而，與很多時尚風潮一樣，如今，傳統的概念T恤流行潮也有漸行漸遠之勢，加之服裝行業整體不夠景氣，爬墻虎也因此遭遇了暫時的挫折。目前，其在大連地區有* 家專賣店，在全國還剩下10多家加盟店。

　　“爬墻虎是壁虎，眾所周知，即使尾巴斷了，也能頑強生存，還能長出新尾巴。我們秉承了爬墻虎的頑強生命力，遭遇挫折只是我們又一次新生的開始！”董建強自信滿滿地說。目前，海拓普和爬墻虎正在積極轉型，并已鎖定了一個更遠大、更光明的前途。

　　本版圖片由受訪者提供